За неполных два месяца действия программы «Трейд-ин с проживанием», которую ГК «А101» запустила совместно с  «Росбанк Дом», ее доля в общем объеме обращений на покупку квартир с использованием банковских продуктов в проектах ГК «А101» в Ленинградской области составила 10%. 

Программа распространяется на проекты «А101 Лаголово» и «А101 Всеволожск». По ее условиям, клиент при покупке квартиры берет два кредита — ипотечный, в том числе на условиях господдержки, и займ для оплаты первоначального взноса. Он выдается на 12 или на 24 месяца под залог старой квартиры клиента. Кроме того, клиент подписывает соглашение с агентством недвижимости — партнером ГК «А101» о намерении продать свою старую квартиру до истечения срока второго кредита.

До момента получения ключей от новой квартиры клиент продолжает жить в своей старой и выплачивать только ипотечный кредит. Незадолго до ввода дома в эксплуатацию клиент связывается с агентством недвижимости, которое реализует старую квартиру клиента на рыночных условиях, вырученные деньги идут на погашение займа, а остаток клиент может использовать по своему усмотрению, в том числе на частичное погашение ипотечного кредита. Таким образом, программа сокращает затраты клиента почти в два раза.

Коммерческий директор ГК «А101» в Санкт-Петербурге Мария Орлова: «Интерес к программе обусловлен ее возросшей актуальностью после повышения ключевой ставки, а затем заявлений об увеличении минимального размера первоначального взноса — по нашим оценкам, при условии его увеличения до 20%, в деньгах он фактически увеличится почти на 35%. К примеру, сейчас размер первоначального взноса за трехкомнатную квартиру стоимостью примерно 8 млн рублей составляет 1,2 млн рублей. При минимальном взносе 20% его размер составит 1,6 млн рублей. Займ берется с процентной ставкой в 12,5%, что почти в два раза ниже, чем ставки по потребительским кредитам, которые берет для оплаты первого взноса примерно каждый пятый покупатель квартир в агломерации Санкт-Петербурга. Наша программа в текущих условиях выглядит привлекательным решением». 

Сдать квартиру в трейд-ин можно в любом из примерно 50 российских городов — крупных областных и районных центров. Среди них — Калининград, Казань, Краснодар, Екатеринбург, Пермь, Новосибирск, Сургут, Якутск, Хабаровск, Благовещенск, Владивосток и т.д. 

Коммерческий директор ГК «А101» в Санкт-Петербурге Мария Орлова: «По сути, программа помогает купить новую квартиру за счет продажи старой прямо сейчас, но саму продажу отложить до более благоприятного времени и при этом не совершать лишний переезд в съемную квартиру. Ставки по ипотеке на вторичное жилье сейчас намного выше, чем на новостройки, поэтому продать квартиру можно только с ощутимым дисконтом относительно ее рыночной стоимости. С учетом существующей на рынке недвижимости цикличности можно предположить, что через год-два года рынок вторичного жилья имеет хорошие шансы стать более благоприятным для продавцов. При этом покупка квартиры сегодня в данном случае фиксирует текущий уровень цен на жилье, который может заметно вырасти через два года. При определенных условиях может сложиться ситуация, когда клиент купил новую квартиру дешевле, чем продаст старую».